为什么Carmen从不压供应商的价

富时达在唐人街的客人，大部分是被介绍过来的——别人试过、知道她自己也吃、介绍给朋友。「他们通常都是奔我们的实体店过来」，她说，「就是跟著我走。」

做燕窝生意的人有时候会觉得，一家零售店做不了什么量。Carmen不这么看。她说，有时候你拿一两盒就是没意思，但买多一点东西，就让整个循环都做好一点点——供应商能有饭吃，她这个做中间零售的能有饭吃，客人也能拿到好的质量。

为什么她不压供应商的价

「供应商我们是非常尊重的」，她说，「我们又不压价。」正因为这样，她说，供应商来到她的门店，给的就是好货。

她讲得很具体：「我没有压过价，就是纯属那个人的良心。如果那个人的良心好的，他想赚钱的，他自动把价钱拿下来。」

她自己对这个循环的理解是：货好了，客人就多了；客人多了，供应商自己收入也高了，就愿意多批发一点给她。